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[이커머스 마케팅 인사이트③] 매출 연동형 광고로 쇼핑몰 선결제 부담 없앴다

온라인 쇼핑몰에서 성장의 출발점은 광고지만, 브랜드가 먼저 부딪히는 것은 자금 부담이다.

광고 효과는 집행한 뒤에야 확인되는데 비용은 그보다 먼저 발생하는 구조 탓이다.

카페24는 광고비를 매출 발생 후 정산하는 '매출 연동형 광고'로 이 선결제 구조를 바꿔야 한다고 강조한다.

광고는 상품을 알리고 고객을 모아 매출을 만드는 가장 빠른 수단이다.

그러나 성과를 검증하기도 전에 광고비를 결제해야 하고, 결과가 기대에 못 미쳐도 이미 집행한 비용은 되돌릴 수 없다.

브랜드로서는 광고 전략보다 자금 부담을 먼저...
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