[김인교 교수의 수다한판 (83)] B2B 세일즈 프로세스(2)
글로벌 기업 근무시절 외국인 상사를 모시고 국내 모 기업을 방문해 고위 임원을 만났적이 있다.
당시 이 글로벌 기업의 시장 점유율이 워낙 높아 우월적인 지위에 있다 보니 통성명 직후 곧바로 비즈니스 얘기를 시작하면서 직설적인 질문이 계속되자 상당히 황당해하는 모습을 보며 필자도 당황했던 기억이 있다.
그 미팅은 서로를 이해하지 못하면서 비즈니스가 불발된 것은 당연한 결과였다.
신뢰형성고객과 약속을 하고 만난 경우 어떻게 대화를 이끌어 갈지 생각해 보자. 글로벌 기업의 영업 강의를 준비하며 조사해본 경험에 따르면 정부를 신...
당시 이 글로벌 기업의 시장 점유율이 워낙 높아 우월적인 지위에 있다 보니 통성명 직후 곧바로 비즈니스 얘기를 시작하면서 직설적인 질문이 계속되자 상당히 황당해하는 모습을 보며 필자도 당황했던 기억이 있다.
그 미팅은 서로를 이해하지 못하면서 비즈니스가 불발된 것은 당연한 결과였다.
신뢰형성고객과 약속을 하고 만난 경우 어떻게 대화를 이끌어 갈지 생각해 보자. 글로벌 기업의 영업 강의를 준비하며 조사해본 경험에 따르면 정부를 신...
상장기업의 밸류업을 통해 국내 자본시장의 코리아 디스카운드를 해소하고 질적 성장을 지원하는 전담팀이 조직됐다.삼정KPMG는 상장기업의 기업가치 제고를 위한 경영 전략 및 회계, 재무, 자본정책 등의 토털 서비스를 제공하는 ‘밸류업지원센터’를 신설했다.최근 금융위원회는 기업 밸류업과 자본시장 레벨업의 필요성을 강조하며, 국내 상장기업의 기업가치 제고 계획을 발표했다. 이에 대한 가이드라인도 지난 달 말 확정됐다. 상장기업은 자율에 따라 기업가치 현황 진단과 계획 수립∙공시, 이행 및 소통 사항을 연 1회 한
엔터프라이즈 오픈소스 솔루션 리더 수세는 클라우드 성장을 촉진하기 위해 ‘수세 원’ 파트너를 위한 새로운 프로그램으로 ‘수세 원 클라우드 엘리베이트’를 가동했다. 수세의 오픈소스 솔루션을 클라우드 마켓플레이스를 통해 하이브리드 시나리오에 맞게 사용할 수 있도록 번들링하는 것을 포함해 판매할 수 있는 이 프로그램을 통해 파트너들은 파트너는 클라우드에서 아직 개발되지 않은 기업 고객의 방대한 약정 지출을 활용해 비즈니스를 확장할 수 있다.캐널리스 보고서에 따르면 클라우드 시장은 2025년까지 연평균
SK C&C는 AI 채팅 서비스 ‘솔루어 마이챗’을 기반으로 직원 업무에 맞춘 AI 챗봇 생성 및 활용을 지원하는 ‘마이박스’ 서비스를 제공한다고 밝혔다.마이박스는 직원들이 자기 업무에 필요한 AI 챗봇을 수시로 직접 생성해 활용한다는 점에서 개인 맞춤형 AI 하이퍼오토메이션 서비스다.SK C&C의 기업 특화 AI 솔루션 ‘솔루어’가 제공하는 채팅 서비스 ‘마이챗’에 탑재된 △재무 정보∙시장 동향 검색 및 파악 △보고서 작성 및 요약 △번역 등을
소셜임팩트 기업 지쿱이 선보인 자연주의 홈 뷰티 브랜드 ‘케어셀라 하이드레이션’이 수분 공급 및 보습 성분을 강화하며 기초라인 전 제품을 리뉴얼 출시했다. ‘케어셀라 하이드레이션’은 남녀노소 모든 피부 타입에 수분과 보습을 집중적으로 공급하는 지쿱의 대표적 기초 스킨케어 브랜드로 폼 클렌저, 밸런스 토너, 인텐시브 세럼, 딥 에멀젼, 아쿠아 크림 등 5종으로 구성돼 있다. 이번 리뉴얼을 통해 핵심 성분 2가지가 전 제품에 적용됐다. 추가된 성분은 분자 크기가 각기 다른
피치랩이 저스트영 주름패치를 포함한 마스크팩, 리프팅 패치를 런칭했다고 밝혔다.저스트영 주름패치 디자인 출원을 진행하며 보다 눈밑이나 팔자 등 특수 부위에 잘 붙을 수 있도록 개발되었다. 또한 저스트영 주름패치는 타업체와 달리 부위별로 따로 구매하지 않아도 되는 올인원 패치 제품을 내놓았다.주름패치는 리프팅 원리를 이용한 방식으로 패치를 부착하게 되면 패치에 함유된 주름개선 기능성 화장품이 피부속에 침투하는 방식이다. 패치가 피부속 수부이 증발하는 것을 차단해 보습 효과
강원대학교 강원지역혁신플랫폼 대학교육혁신본부는 19일, 송호대학교 본관 3층 평생교육원에서 '지역 대학 혁신을 위한 업무협약'을 체결했다.이번 협약은 RISE체계 전환을 대비하고 대학과 지역사회의 동반성장을 도모하기 위해 마련됐으며, 이희제 강원지역혁신플랫폼 대학교육혁신본부장과 이경중 송호대학교 총장을 비롯해 양 기관 관계자 10여 명이 참석했다.이번 협약에 따라 양 기관은 ▲시뮬레이션 센터 구축 ▲교육환경 개선 지원 ▲혁신인재지원금 및 비교과 프로그램 지원 ▲학과 운영 컨설팅 지원 등 다양한 분야에서 긴밀한 협력 사업을 추진할 계
2024년 현재 우리나라의 50·60대 신중년 인구는 대략 1600만명으로 전체 인구의 약 32% 정도 된다. 이들은 출생률이 아주 높았던 시기에 태어나 베이비부머라는 별칭을 얻었다. 1차 베이비부머는 모두 60대를 넘겼고, 2차 베이비부머는 올해 막내인 74년생이 50세가 된다.2차 베이비부머는 2023년 말 기준으로 약 625만명으로 집계되는데, 64~74년생으로 확장할 경우 950만명을 넘는다. 74년생이 60세가 되는 10년 후에는 이들이 모두 법률상 퇴직연령에 이르게 된다. 이렇게 향후 10
경주시는 ‘경주문화관1918 피크닉 페스타’를 개최한다고 19일 밝혔다.오는 29일부터 이틀간 ‘경주문화관1918’에서 열리는 이번 행사는 어린이를 동반한 가족 및 MZ 세대를 대상으로 한 소규모 축제다.‘경주문화관1918’은 폐역이 된 옛 경주역을 복합문화공간으로 새롭게 꾸민 곳으로 축제 기간 이곳을 찾는 관람객들의 오감을 △공연 △공간연출 △먹거리 등 세가지 분야로 만족시킬 작정이다.먼저 공연 분야는 △콘서트 스테이지와 △프린지 스테이지로 나눠 열린다.이 가운데 △콘서트 스테이지는 유다빈 밴드, 로맨틱펀치 등 국내 인기 인디밴드
고객의 편의를 위한 정보 서비스를 제공하고 각종 민원을 처리하는 직원들을 흔히 '감정노동 근로자'라고 표현한다. 전화로 문의를 받거나 상담하는 콜센터 종사자가 대표적인데, 마트 및 백화점 판매원 등 고객과의 대면 업무를 주로 하는 사람들도 여기에 속한다.이들은 고객 응대를 위해 자신의 감정을 숨겨야 하는 경우가 많다. 심지어 악성민원을 처리해야 할 때조차도 예의와 웃음을 잃지 말아야 한다는 압박감을 받기도 한다고. 이에 감정노동 근로자들은 우울증, 불안 장애 등 다양한 정신건강 문제를 호소하기도 한다.때
국토안전관리원 강원지역본부는 오늘 강원특별자치도 화천군에 있는 소규모 교량에 대한 안전점검을 실시했다.관리원이 화천군과 함께 실시한 이번 안전점검은 화천읍 꺼먹다리와 사내면 토마토목교를 대상으로 이뤄졌다. 이 중 꺼먹다리는 1940년에 건설된 철근콘크리트 교량으로 화천을 대표하는 관광자원이다.관리원 강원지역본부는 주민들과 관광객들이 교량을 안전하게 이용할 수 있도록 육안조사 및 비파괴 장비 등을 활용해 두 교량 시설물의 균열, 부식, 처짐 등을 점검했다. 관리원은 노후 시설물 관리와 관련한 컨설팅을
한국공인회계사회는 19일 전자투표로 치러진 제47대 한국공인회계사회 회장 선거에서 최운열 회계사가 당선됐다고 밝혔다. 최 신임회장의 임기는 2년이다.선출 부회장에는 문병무 회계사, 감사에는 박근서 회계사가 단독 출마해 무투표 당선됐다. 임기는 각각 2년이다.최 회장은 이날 선거에서 이정희 딜로이트안진 회장, 나철호 재정회계법인 대표 등 3인의 후보 가운데 46.06%의 득표율로 당선을 확정 지었다. 이날 선거에는 투표권이 있는 회원 2만2천304명 가운데 1만4천65명이
프로축구 제주유나이티드가 대전하나시티즌을 상대로 승부차기 접전 끝에 승리하며 코리아컵 8강에 진출했다.제주는 19일 오후 7시 30분 대전월드컵경기장에서 열린 2024 하나은행 코리아컵 16강 대전과의 원정경기에서 120분 혈투에도 승부를 가리지 못했고, 승부차기 끝에 8-7로 승리했다.제주는 김동준 골키퍼를 필두로 이주용, 연제운, 홍준호, 김태환, 전성진, 김건웅, 김정민, 탈레스, 진성욱, 제갈재민이 선발로 나섰다.전반 초반부터 양팀은 조심스러운 경기를 펼쳤다. 전반 11분 이순민의 패스를 받은 김인균이 가져간 슈팅은
포항 스틸러스가 코리아컵 16강전서 수원 삼성 블루윙즈를 꺾고 8강행을 확정지었다.코리아컵은 대한축구협회가 주최하는 대한민국 축구 컵 대회로 협회에 등록한 프로·세미프로·아마추어 구단이 모두 진출하는 대회다.포항은 지난해 코리아컵서도 우승한 디펜딩 챔피언이다. 역대 우승 횟수는 총 5회로 전북 현대·수원 삼성과 함께 공동 최다우승을 기록하고 있다.서로 공방이 치열했던 이날 경기는 정규 타임동안 양 팀이 한 골도 넣지 못하며, 0대 0으로 연장 상황을 맞이했다.연장전에 들어서야 터진 첫 골은 연장 전반 92분 수원삼성의 전진
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KTX, 실크로드 달린다…尹순방 계기 고속철 수출 최초 성사
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