[김인교 교수의 수다한판 (83)] B2B 세일즈 프로세스(2)
글로벌 기업 근무시절 외국인 상사를 모시고 국내 모 기업을 방문해 고위 임원을 만났적이 있다.
당시 이 글로벌 기업의 시장 점유율이 워낙 높아 우월적인 지위에 있다 보니 통성명 직후 곧바로 비즈니스 얘기를 시작하면서 직설적인 질문이 계속되자 상당히 황당해하는 모습을 보며 필자도 당황했던 기억이 있다.
그 미팅은 서로를 이해하지 못하면서 비즈니스가 불발된 것은 당연한 결과였다.
신뢰형성고객과 약속을 하고 만난 경우 어떻게 대화를 이끌어 갈지 생각해 보자. 글로벌 기업의 영업 강의를 준비하며 조사해본 경험에 따르면 정부를 신...
당시 이 글로벌 기업의 시장 점유율이 워낙 높아 우월적인 지위에 있다 보니 통성명 직후 곧바로 비즈니스 얘기를 시작하면서 직설적인 질문이 계속되자 상당히 황당해하는 모습을 보며 필자도 당황했던 기억이 있다.
그 미팅은 서로를 이해하지 못하면서 비즈니스가 불발된 것은 당연한 결과였다.
신뢰형성고객과 약속을 하고 만난 경우 어떻게 대화를 이끌어 갈지 생각해 보자. 글로벌 기업의 영업 강의를 준비하며 조사해본 경험에 따르면 정부를 신...
수면 전문 브랜드 시몬스 침대가 2024 S/S 신제품 프레임 ‘비틀주스’를 출시했다.비틀주스는 심플한 스퀘어 헤드보드에 볼드한 스트라이프 패턴을 접목해 경쾌한 침실 분위기를 자아내는 프레임이다. 판타지 영화계의 세계적 거장인 ‘팀 버튼’의 영화 ‘비틀주스’에서 영감을 얻어 초현실주의 스타일링을 모던하게 재해석했다.비틀주스는 은은한 광택감의 패브릭 소재로 고급스러움과 부드러운 터치감을 선사한다. 색상은 블랙이고, 사이즈는 그레이트킹, 킹오브킹 두 가지 중 선택 가능해 개성 있는 ‘시
이상훈 플래티어 대표가 중소기업 DMC 타워에서 열린 ‘2024 서울 중소기업인대회’에서 ‘중소벤처기업부장관표창’을 수상했다. 2022년 산업포장에 이어 두 번째 수상이다.‘서울 중소기업인 대회’는 국가 경제발전과 일자리 창출에 기여한 중소기업인들을 포상하고 격려하는 행사다. 이상훈 플래티어 대표는 플랫폼 구축과 개인화 마케팅 솔루션 개발로 IT 산업의 혁신을 주도했으며, 지속적인 청년 정규직 채용 및 아동센터 후원으로 대한민국 경제 활성화에 기여한 공로를 인정받아 장관표창을 수상했다.디지털 플랫폼 솔루션 전문기업 플래
AWS가 생성형 AI를 활용해 보안운영을 효율화 할 수 있는 새로운 기능을 프리뷰 버전으로 공개했다. 클라우드트레일 레이크에서 지원하는 생성형 AI 활용 쿼리 생성 기능은 복잡한 SQL 쿼리를 직접 작성하지 않고 자연어를 통해 작성, 클라우드트레일 레이크에서 AWS 작업 내역을 간단하게 분석할 수 있도록 지원한다. AWS API와 사용자 활동에 대해 영어로 질문하면 AWS 클라우드트레일 레이크가 SQL 쿼리를 생성해 실행하거나 사용자 사용 사례에 맞춰 미세하게 조정한다.신은수 AWS 코리아
노트북·데스크톱, 스마트폰·태블릿PC, IoT 기기와 스마트 오피스 기기, 러기다이즈드 디바이스 등 엔드포인트 종류가 증가하고 있다. 또한 최근 다양한 AI 서비스를 온디바이스로 제공하는 사용자 기기가 늘어나면서 사용자 기기 증가는 한층 가속화되고 있다.그런데 기업에서는 늘어나는 기기는 공격표면 증가로 이어진다. 수시로 공개되는 취약점, 잘못된 구성과 권한의 문제가 심각해지며, 이를 해결하고 관리하기 위한 솔루션이 추가되면서 엔드포인트 보안·관리 복잡성이 한층 더 심화되고 있다.시장조사
다크웹에 조직의 민감한 정보가 공개돼 있다는 사실을 알게 되면 보안팀은 가장 먼저 무엇을 해야 할까.가트너는 ‘보안 운영 효율성 향상을 위한 위협 인텔리전스 요구 사항 정의’ 보고서에서 사이버 위협 인텔리전스를 효율적으로 활용하기 위해 인텔리전스 우선순위 요구사항이 필요하다는 사실을 강조했다.PIR이 필요한 예로, 다크웹 정보 노출 사고 사례를 들었는데, 이 때 해당 정보의 민감성을 파악해 대응해야 하는데, 공격자는 확보한 정보의 일부만을 공개하며, 이전에 유출된 정보까지 포함시켜 부풀리기 때문에 공격
오내피플이 ‘2024년 정보통신기술 중소기업 정보보호지원사업’의 공급기업으로 선정, 수요기업을 모집한다고 21일 밝혔다.이 사업은 과학기술정보통신부와 한국인터넷진흥원이 보안에 취약한 지역 중소기업을 대상으로 정보보호 컨설팅, 보안제품, 클라우드 기반 보안서비스를 제공하는 것이다. 보안제품 지원은 최대 480만 원, SECaaS는 최대 440만 원의 정부 지원금을 받을 수 있다. 약 700개 중소기업을 모집하며, 모집 기간은 2024년 6월 19일부터 예산 소진 시까지다.보안 인력이
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본격적인 휴가철을 맞아 자녀와 함께 여행 계획을 세우는 부모가 늘고 있다. 어린이를 동반한 고객을 거부하는 ‘노키즈존’이 있는 만큼 방문 전에 아이 전용공간을 확인하는 것은 필수사항이다. 아이가 기분 좋아야 여행도 즐겁다. 더불어 함께 하는 부모도 기뻐야 그 여행은 행복한 추억으로 남을 것이다.‘노키즈존’이라는 팻말을 걸어두고 아이들의 출입을 막는 곳과는 달리 두 팔 벌려 아이들을 환영하는 제주 스팟들이 존재한다. 특히 이곳들은 아이들이 마음껏 뛰어놀 수 있는 놀이 공간의 개념을 넘어 아이가 스스로 경험해볼
임동면 고천2리 “내내내 실천운동” 실시
안동시 임동면 고천2리는 6월 19일 주민의 자발적 참여를 통한 “내내내 실천운동”을 실시했다.임동면 고천2리 마을회관 앞에 모인 26명의 주민은 마을 곳곳을 청소하며 만나는 주민에게 “내내내 실천운동”을 홍보하고 함께 참여하기를 독려하는 등 “내내내 실천운동”이 조기에 정착될 수 있도록 노력했다.
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대구 중구는 19일 노인일자리 창출과 건강한 노후생활을 지원하기 위한 편의점인 GS25 시니어스토어 대구 1호점 개소식을 GS25 대구남산점에서 진행했다고 밝혔다.이날 개소식에는 류규하 중구청장, 곽재훈 운경재단 이사장, 성현숙 대구광역시 어르신복지과장, 장창기 GS리테일 지역팀장, 최해용 한국노인인력개발원 대경본부장, 정윤수 한국시니어클럽 대구지회장, 시니어스토어 노인일자리 참여자 등 50여 명이 참석해 개소를 축하했다.GS25 시니어스토어는 GS리테일이 지역 시니어 계층의 일자리 창출을 위
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