[김인교 교수의 수다한판 (83)] B2B 세일즈 프로세스(2)
글로벌 기업 근무시절 외국인 상사를 모시고 국내 모 기업을 방문해 고위 임원을 만났적이 있다.
당시 이 글로벌 기업의 시장 점유율이 워낙 높아 우월적인 지위에 있다 보니 통성명 직후 곧바로 비즈니스 얘기를 시작하면서 직설적인 질문이 계속되자 상당히 황당해하는 모습을 보며 필자도 당황했던 기억이 있다.
그 미팅은 서로를 이해하지 못하면서 비즈니스가 불발된 것은 당연한 결과였다.
신뢰형성고객과 약속을 하고 만난 경우 어떻게 대화를 이끌어 갈지 생각해 보자. 글로벌 기업의 영업 강의를 준비하며 조사해본 경험에 따르면 정부를 신...
당시 이 글로벌 기업의 시장 점유율이 워낙 높아 우월적인 지위에 있다 보니 통성명 직후 곧바로 비즈니스 얘기를 시작하면서 직설적인 질문이 계속되자 상당히 황당해하는 모습을 보며 필자도 당황했던 기억이 있다.
그 미팅은 서로를 이해하지 못하면서 비즈니스가 불발된 것은 당연한 결과였다.
신뢰형성고객과 약속을 하고 만난 경우 어떻게 대화를 이끌어 갈지 생각해 보자. 글로벌 기업의 영업 강의를 준비하며 조사해본 경험에 따르면 정부를 신...
다크웹에 조직의 민감한 정보가 공개돼 있다는 사실을 알게 되면 보안팀은 가장 먼저 무엇을 해야 할까.가트너는 ‘보안 운영 효율성 향상을 위한 위협 인텔리전스 요구 사항 정의’ 보고서에서 사이버 위협 인텔리전스를 효율적으로 활용하기 위해 인텔리전스 우선순위 요구사항이 필요하다는 사실을 강조했다.PIR이 필요한 예로, 다크웹 정보 노출 사고 사례를 들었는데, 이 때 해당 정보의 민감성을 파악해 대응해야 하는데, 공격자는 확보한 정보의 일부만을 공개하며, 이전에 유출된 정보까지 포함시켜 부풀리기 때문에 공격
과학기술정보통신부는 외부 보안 전문가와 함께 9월까지 과기정통부 산하 공공기관 및 연구원·소 대상 사이버 모의 침투 훈련을 진행한다고 24일 밝혔다.사이버 모의침투 훈련은 해커가 실제 침투를 시도하는 공격방법과 유사한 시나리오로 공격을 수행하고 방어하는 훈련으로, 외부 해커의 시각에서 정보시스템의 보안 취약점을 찾고 대응책을 마련하는 것이 목적이다.이번 훈련에서는 행정안전부 웹 취약점 등 국내외 주요 정보보안 취약점 기준을 활용하여 내·외부망의 접점으로부터 내부 시스템을 침투하거나, 주요 서버를 장악하고
키사이트테크놀로지스는 오는 25일부터 27일까지 킨텍스에서 개최되는 ‘퀀텀코리아 2024’에 참가해 양자 컴퓨팅, 양자 센싱, 통신 테스트를 가속화하는 설계, 시뮬레이션, 테스트 솔루션을 시연한다고 밝혔다.키사이트는 리스크를 줄이고, 시장 출시 기간을 단축하며, 양자 산업의 미래를 위한 가능성을 가속화할 수 있는, 지능형 인사이트를 통해 혁신을 지원하고 있다.키사이트코리아 이선우 사장은 “키사이트가 2년 연속으로 퀀텀코리아에 참가해 글로벌 양자 생태계 조성에 기여할 수 있게 됐다”며 “아직 개발중인 양자 기술의 지속적인 발전을 위해
오내피플이 ‘2024년 정보통신기술 중소기업 정보보호지원사업’의 공급기업으로 선정, 수요기업을 모집한다고 21일 밝혔다.이 사업은 과학기술정보통신부와 한국인터넷진흥원이 보안에 취약한 지역 중소기업을 대상으로 정보보호 컨설팅, 보안제품, 클라우드 기반 보안서비스를 제공하는 것이다. 보안제품 지원은 최대 480만 원, SECaaS는 최대 440만 원의 정부 지원금을 받을 수 있다. 약 700개 중소기업을 모집하며, 모집 기간은 2024년 6월 19일부터 예산 소진 시까지다.보안 인력이
AWS가 생성형 AI를 활용해 보안운영을 효율화 할 수 있는 새로운 기능을 프리뷰 버전으로 공개했다. 클라우드트레일 레이크에서 지원하는 생성형 AI 활용 쿼리 생성 기능은 복잡한 SQL 쿼리를 직접 작성하지 않고 자연어를 통해 작성, 클라우드트레일 레이크에서 AWS 작업 내역을 간단하게 분석할 수 있도록 지원한다. AWS API와 사용자 활동에 대해 영어로 질문하면 AWS 클라우드트레일 레이크가 SQL 쿼리를 생성해 실행하거나 사용자 사용 사례에 맞춰 미세하게 조정한다.신은수 AWS 코리아
수면 전문 브랜드 시몬스 침대가 2024 S/S 신제품 프레임 ‘비틀주스’를 출시했다.비틀주스는 심플한 스퀘어 헤드보드에 볼드한 스트라이프 패턴을 접목해 경쾌한 침실 분위기를 자아내는 프레임이다. 판타지 영화계의 세계적 거장인 ‘팀 버튼’의 영화 ‘비틀주스’에서 영감을 얻어 초현실주의 스타일링을 모던하게 재해석했다.비틀주스는 은은한 광택감의 패브릭 소재로 고급스러움과 부드러운 터치감을 선사한다. 색상은 블랙이고, 사이즈는 그레이트킹, 킹오브킹 두 가지 중 선택 가능해 개성 있는 ‘시
2024년 7월과 11월, 세계적인 성악가 소프라노 홍혜경, 베이스 연광철, 베이스바리톤 사무엘 윤을 연이어 초청하여 를 선보인다. 세계무대를 사로잡은 성악 거장들의 오페라극장 리사이틀과 교육 프로그램으로 구성된 는 클래식 음악 팬들에게는 오페라 음악의 진수를 선사하고, 미래의 음악인들에게는 귀중한 배움의 기회를 제공한다. 세 명의 오페라 거장들은 자신들의 목소리로 오페라극장 전체를 가득 채우며 오페라 가수로서 특유의 깊이와 풍부함을 드러낼 예정이다. 이번 시리즈는 오페라극장에서만 발휘될
울산광역시교육청은 학부모독서교육지원단의 찾아가는 독서프로그램인 ‘북맘들의 낭독 챌린지’를 지난해 48개 초등학교 114학급에서 올해 68개 초등학교 179학급으로 확대 운영한다.‘북맘들의 낭독챌린지’는 학부모독서교육지원단이 초등학생의 독서 활동을 지원하고자 마련한 학교로 찾아가는 책 읽어 주기 프로그램이다.울산교육청은 2016년부터 해마다 학부모독서교육지원단을 선발해 입체낭독, 도서 탐구, 독후활동에 대한 주제별 연수와 자체 조별 동아리 활동 등을 진행해 학부모들의 독서프로그램 운영 역량을 키워왔다.소통하고 공감하는
‘2024 월드그랑프리모델컴피티션 코리아파이널’ 대회가 오는 8월 10일 서울 종로구 자하문로 255 소재 특급호텔급 HW컨벤션 3층 크리스탈홀에서 개최한다. 이번 대회는 월드그랑프리모델컴피티션조직위원회가 주최하고 글로벌뷰티엔컬쳐협회, 뉴스문화, 뷰티엔패션, WGS미디어 공동주관으로 개최되며, APHCA&BCW세계연맹 특별후원과 SNS기자연합회, 국제모델협회, 시민포커스, 우리투데이, 김정아우리옷, 진명수콜렉션, UN스킨케어, 더롤모델dl 후원하고, 에코바이오의학연구소 등이 협찬한다.특히
대한노인회 달서구지회는 지난 20일 대한노인회와 대구시에서 선정한 장기동경로당을 모범경로당으로 시상했다. 또 금년도 시범경로당으로 지정했다.이날 김해동 지회장을 비롯한 조용완 사무국장과 경로부 관계자 등 30여 명의 회원들이 참석한 가운데 대구시장을 대신하여 지회장이 상장을 전수하고, 모범경로당과 시범경로당 현판식을 가졌다.장기동경로당은 자연부락으로 형성된 경로당이다. 회원 수는 51명이고 회원 간에 정이 두터워 화합과 단결이 잘되고 있다. 전년도부터 시작한 스마트경로당 운영에도 깊은 관심과 많은 참여
우리 기술로 우리의 영공을 지킨다는 자주국방의 국민적 염원이 현실화되고 있다.한국항공우주산업이 개발중인 한국형전투기 KF-21이 방위사업청과 최초 양산계약을 체결했기 때문이다.KAI와 방위사업청은 25일 KF-21 20대와 후속군수지원을 포함해 총 1조9600억 원 규모의 최초 양산계약을 체결했다고 밝혔다.한국형전투기 체계개발사업은 공군의 장기운영 전투기 F-4, F-5를 대체하고 미래 전장운용개념에 부합되는 4.5세대 전투기를 개발하기 위한 사업으로 2015년 체계개발에 착수했다.총 개발기
양산시는 지난 20일 비즈니스센터 4층 세미나 1실에서 국제안전도시 공인을 위한 첫 관문인 1차 실사를 진행했다고 밝혔다.국제안전도시지원센터 주관으로 진행된 이날 실사에는 조현옥 양산시 부시장, 양산시 국제안전도시 공인 TF팀, 심사위원 등 30여명이 참석했다.화상연결을 통해 국제안전도시 공인을 준비하는 국내 안전도시 네트워크 지자체들도 함께 이날 현지실사를 참관했다.1차 실사는 총괄보고를 시작으로 손상감시체계, 교통안전, 낙상예방, 범죄예방 등 분과별 추진사항, 우수사례 발표에 이어 조준필 국제안전도시 지원센터장의
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[정월 대보름 이야기] '코로나19'로 잃어버린 정월 대보름, 내년에는 꼭 찾고 싶다(173)
본래 남사당패는 독신남의 집단이다. 하지만 세월의 흐름을 거역할 수가 없었던 모양이다. 양딸을 핑계 삼은 복녀를 시작으로 여자를 받아들이기 시작이다. 그러자 말로만 남사당패로 남녀가 어우러져 전국을 바람처럼 떠돌며 기예를 팔아가며 먹고 살기에 이른다. 따라서 남녀의 혼숙은 다반사다. 호칭도 일률적으로 삼촌, 형님, 이모, 언니, 동생 등으로 두루뭉수리 통일이다. 실제 혈연과는 무관이지만 다들 그렇게 싸잡아서 호칭이다. 더러는 부부 지연을 맺어 어렵게 살아가고 있었지만 대부분 임자 없는 홀몸이다. 잠자리도 대중없어 허허벌판에 천막을
영덕군, 여름철 자연 재난 대비 점검 회의 개최
영덕군은 올여름 이상기후로 인한 자연 재난에 대비해 지난 24일 군청 재난상황실에서 점검 회의를 개최해 인명 피해를 최소화하기 위한 대책 마련에 나섰다.영덕군은 이번 회의를 통해 기상 상황과 전망, 자연 재난 대책, 부서별 중점 추진 대책 등을 공유하고, 산사태와 사면 붕괴, 하천 재해, 주택 침수, 폭염 등의 재난을 예방하기 위한 구체적인 상황 관리 체계를 논의했다.특히 △인명 피해가 우려되는 지역에 대한 사전 대비 △폭염특보 시 중점 관리 대상자의 보호 대책 △침수나 산사태 취약지역 사전 대비와 점검 △공사
셀트리온 램시마 등 프랑스 대학병원 연합 입찰 수주 성공
셀트리온은 최근 프랑스 최대 규모의 의약품 조달기관인 `유니하' 입찰에서 자가면역질환 치료제 램시마를 비롯해 허쥬마, 베그젤마 수주에 성공했다고 20일 밝혔다. 유니하는 프랑스 의료산업 전반에서 큰 영향력을 지닌 대형 기관으로 인플릭시맙 시장의 약 30%, 베바시주...
임동면 고천2리 “내내내 실천운동” 실시
안동시 임동면 고천2리는 6월 19일 주민의 자발적 참여를 통한 “내내내 실천운동”을 실시했다.임동면 고천2리 마을회관 앞에 모인 26명의 주민은 마을 곳곳을 청소하며 만나는 주민에게 “내내내 실천운동”을 홍보하고 함께 참여하기를 독려하는 등 “내내내 실천운동”이 조기에 정착될 수 있도록 노력했다.
아이와 함께 어디서도 편한 제주 여행
본격적인 휴가철을 맞아 자녀와 함께 여행 계획을 세우는 부모가 늘고 있다. 어린이를 동반한 고객을 거부하는 ‘노키즈존’이 있는 만큼 방문 전에 아이 전용공간을 확인하는 것은 필수사항이다. 아이가 기분 좋아야 여행도 즐겁다. 더불어 함께 하는 부모도 기뻐야 그 여행은 행복한 추억으로 남을 것이다.‘노키즈존’이라는 팻말을 걸어두고 아이들의 출입을 막는 곳과는 달리 두 팔 벌려 아이들을 환영하는 제주 스팟들이 존재한다. 특히 이곳들은 아이들이 마음껏 뛰어놀 수 있는 놀이 공간의 개념을 넘어 아이가 스스로 경험해볼
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국립제주박물관, '코믹 타악 퍼포먼스 잼스틱' 29일 공연
국립제주박물관은 ‘문화가 있는 날’ 프로그램으로 ‘코믹 타악 퍼포먼스 잼스틱’을 오는 6월 29일 토요일 오후 2시와 5시 박물관 강당에서 두 차례 공연한다.공연은 클래식 타악기 외에도 버려진 파이프, 페인트 등 재활용품을 이용한 악기 연주로 어린이뿐만 아니라 어른들도 즐길 수 있는 유쾌한 볼거리를 제공한다.공연을 즐기는 동안 하나가 되어 웃고 즐길 수 있는 시간을 만드는 관객 참여형으로 진행되며 공연 중간 악기 설명을 비롯해 관객과 함께 퀴즈를 맞히고 함께 연주하는 시간도 마련된다. 또한 어린이들이 조금 더 쉽게 공
모여서 구호만 외친다고 제주 관광 문제점 사라지나
관광산업은 제주의 생명산업이다. 하지만 제주가 여행지로서의 매력을 갈수록 잃어가고 있다는 분석이 나왔다. 제주 여행에 대한 관심도와 계획·방문 점유율 등 각종 지표가 7년 만에 최저 수준으로 떨어졌기 때문이다.여행 리서치 전문 기관 컨슈머인사이트가 발표한 ‘주례 여행 행태 및 계획 조사’ 결과는 ‘제주 관광이 추락하고 있다’는 것이다.컨슈머인사이트에 따르면 지난해 여행 소비자의 제주지역 관심도는 46%, 계획 점유율은 13%, 방문 점유율은 9%다.‘관심도’는 가보고 싶은 마음이 작년보다
서구, 건축공사현장 감리업무 실태 점검
인천 서구는 건축공사 부실시공 및 안전사고 예방을 위해 2024년 6월부터 11월까지 상주감리 건축공사현장 31개소를 대상으로 점검반을 구성하여 감리 정기점검을 실시한다고 밝혔다.이번 점검은 관행에 의존해 감리업무를 보는 등 감리자의 업무계획 미준수와 업무 태만 등이 복합적으로 작용하여 부실시공 및 안전사고가 날로 증가함에 따라 추진됐다.상주감리자들은 2024년 6월까지 1차로 건축공사 현장 감리업무에 대한 자체점검을 수행하고, 서구 점검반은 2024년 7월부터 11월까지 2차로 각 현
제304회 달서구의회 제1차 정례회 제2차 본회의 결과
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